Vietnam Gaming Market: Tổng quan thị trường game Việt Nam và cơ hội cho nhà phát hành

Vietnam Gaming Market đang bước vào giai đoạn phát triển theo hướng chú trọng chất lượng người chơi và giá trị dài hạn. Năm 2025, thị trường mobile game Việt Nam có khoảng 54 triệu người chơi, với doanh thu ước tính 825 triệu USD, tăng 9,16% so với năm trước.

1. Vietnam Gaming Market đang phát triển như thế nào?

Quy mô người chơi lớn nhưng doanh thu cần được nhìn sâu hơn

Việt Nam có cộng đồng người chơi game lớn, đặc biệt ở phân khúc mobile. Theo Vietnam Mobile Gaming Year-in-Review 2025 của Gamota, thị trường mobile gaming Việt Nam đạt khoảng 54 triệu người chơi trong năm 2025, trong khi doanh thu ước tính đạt 825 triệu USD, tăng 9,16% so với năm 2024.

Những con số này cho thấy Việt Nam vẫn là một thị trường đáng quan tâm đối với các nhà phát hành muốn mở rộng hoạt động tại Đông Nam Á. Tuy nhiên, quy mô người chơi không thể được sử dụng như chỉ số duy nhất để đánh giá tiềm năng thị trường.

Gamota nhận định thị trường Việt Nam đang có khoảng cách giữa số lượng người chơi và kết quả kinh doanh thực tế, khiến nhà phát hành cần quan tâm nhiều hơn đến chất lượng người dùng, khả năng giữ chân và hiệu quả kiếm tiền.

Vì vậy, khi đánh giá Vietnam Gaming Market, doanh nghiệp cần nhìn đồng thời vào quy mô người chơi, mức độ tương tác, khả năng chi trả và giá trị vòng đời người chơi, thay vì chỉ dựa vào lượt tải.

Lượt tải cao không đồng nghĩa với hiệu quả kinh doanh

Một trong những thay đổi đáng chú ý của thị trường Việt Nam là lượt tải ngày càng không đủ để phản ánh hiệu quả của một tựa game.

Gamota cho biết năm 2025, thị trường có khoảng 54 triệu người chơi, nhưng thành công không còn được đánh giá đơn thuần bằng số lượt tải. Báo cáo nhấn mạnh khoảng cách giữa lượng người chơi và kết quả kinh doanh, đồng thời cho rằng nhà phát hành cần chuyển trọng tâm sang giá trị thực và khả năng sinh lời bền vững.

Điều này có nghĩa một game có thể tạo ra lượng cài đặt lớn nhưng vẫn gặp khó khăn nếu người chơi không tiếp tục sử dụng hoặc không có động lực chi tiêu.

Với Vietnam Gaming Market, câu hỏi quan trọng vì thế không chỉ là “Có bao nhiêu người chơi?” mà còn là “Nhóm người chơi nào có giá trị và điều gì khiến họ tiếp tục gắn bó với game?”.

Giá trị dài hạn đang trở thành trọng tâm

Sự thay đổi này cũng được thể hiện qua hoạt động của các doanh nghiệp lớn trong ngành.

Theo Báo cáo thường niên 2025 của VNG, mảng Games & Entertainment đạt 7.054 tỷ đồng doanh thu, tăng 8%; tổng bookings đạt 8.162 tỷ đồng, tăng 13%; trong khi tỷ lệ người dùng trả phí tăng từ 3,7% lên 4,6%.

VNG cũng cho biết QAU của mảng Games giảm từ 65,8 triệu xuống 57,3 triệu, nhưng mức độ tương tác và thời gian chơi của nhóm người dùng được giữ lại được cải thiện. Doanh nghiệp chuyển trọng tâm từ quy mô người dùng sang giá trị dài hạn của người chơi và mô hình Games-as-a-Service.

Đây là một tín hiệu đáng chú ý đối với Vietnam Gaming Market: tăng trưởng người dùng không còn là mục tiêu duy nhất. Nhà phát hành cần xây dựng sản phẩm có khả năng giữ chân người chơi và tạo doanh thu trong thời gian dài.

2. Những xu hướng đang định hình Vietnam Gaming Market

Game cần được vận hành như một dịch vụ dài hạn

Một tựa game sau khi phát hành không kết thúc ở ngày ra mắt. Đặc biệt với mobile game và những sản phẩm có yếu tố cộng đồng, nhà phát hành cần liên tục cập nhật nội dung, tổ chức hoạt động, chăm sóc người chơi và duy trì sự tương tác.

VNG cho biết trong năm 2025, doanh nghiệp tiếp tục chuyển sang mô hình Games-as-a-Service, tập trung vào những tựa game có vòng đời dài. Các game có vòng đời dài đóng góp 46% doanh thu của mảng Games trong năm 2025.

Điều này cho thấy hoạt động sau launch ngày càng quan trọng. Một sản phẩm muốn phát triển lâu dài cần được đầu tư cho nội dung, cộng đồng, chăm sóc người chơi và khả năng giữ chân, thay vì chỉ tập trung ngân sách vào giai đoạn ra mắt.

Thanh toán nội địa trở thành một phần của bài toán phát hành

Thanh toán cũng đang trở thành một yếu tố cần được nhà phát hành quan tâm khi bước vào Việt Nam.

Theo **Vietnam Mobile Gaming Year-in-Review 2025**, dòng tiền trong thị trường mobile game đang dịch chuyển mạnh hơn qua hệ sinh thái thanh toán trong nước, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các kho ứng dụng quốc tế. Gamota cho rằng xu hướng này giúp doanh nghiệp tối ưu dòng tiền nhưng đồng thời đặt ra yêu cầu cao hơn về năng lực vận hành và tuân thủ pháp lý.

Một bài phân tích khác của Gamota cũng nhấn mạnh rằng nhà phát hành nước ngoài khi vào Việt Nam cần tính đến **sự cấp phép, phương thức thanh toán địa phương, việc vận hành cộng đồng**, chứ không chỉ dịch game và chạy quảng cáo.

Vì vậy, chiến lược phát hành cần được chuẩn bị đồng thời ở nhiều khía cạnh: sản phẩm, thanh toán, chăm sóc khách hàng, cộng đồng và pháp lý.

Bản địa hóa không chỉ là dịch ngôn ngữ

Một game được dịch sang tiếng Việt chưa có nghĩa là game đã được bản địa hóa hoàn chỉnh.

Người chơi Việt Nam có những đặc điểm riêng về hành vi, nội dung yêu thích, mức chi tiêu, cộng đồng và cách tiếp nhận quảng cáo. Vì vậy, nhà phát hành cần xem xét cả gameplay, sự kiện, nội dung truyền thông, creator, cộng đồng và cách vận hành sau khi game ra mắt.

Bản địa hóa tốt cần trả lời được câu hỏi: Điều gì khiến sản phẩm này phù hợp với người chơi Việt Nam?

Đây là lý do nghiên cứu người chơi có thể đóng vai trò quan trọng trước khi phát hành. Thay vì giả định một chiến lược thành công ở thị trường khác sẽ hoạt động tương tự tại Việt Nam, doanh nghiệp có thể kiểm chứng trước bằng dữ liệu và phản hồi trực tiếp từ người chơi.

3. Cơ hội cho nhà phát hành trong Vietnam Gaming Market

Việt Nam vẫn là thị trường đáng chú ý đối với game mobile

Với khoảng 54 triệu người chơi mobile và doanh thu 825 triệu USD trong năm 2025, Việt Nam có quy mô đủ lớn để các nhà phát hành quốc tế quan tâm.

Tuy nhiên, cơ hội không nằm ở việc đưa càng nhiều game vào thị trường càng tốt. Cạnh tranh về sự chú ý ngày càng cao, trong khi người chơi có nhiều lựa chọn về game và nội dung giải trí.

Một sản phẩm muốn tạo được chỗ đứng cần xác định rõ nhóm người chơi phù hợp, lý do họ lựa chọn game và những yếu tố khiến họ tiếp tục gắn bó.

Với nhà phát hành quốc tế, đây là lúc nghiên cứu thị trường trở thành một bước quan trọng trước khi quyết định đầu tư.

Nghiên cứu người chơi giúp hiểu thị trường sâu hơn

Dữ liệu thị trường có thể cho biết Việt Nam có bao nhiêu người chơi hoặc doanh thu đạt bao nhiêu, nhưng không thể trả lời toàn bộ câu hỏi về động cơ và hành vi.

Ví dụ, số liệu có thể cho thấy một thể loại game đang có hiệu quả tốt. Nhưng để quyết định có nên đầu tư vào thể loại đó hay không, nhà phát hành cần biết người chơi lựa chọn game vì gameplay, hình ảnh, IP, creator, cộng đồng hay một yếu tố khác.

Đây là phần mà nghiên cứu định tính và định lượng có thể bổ sung cho dữ liệu thị trường.

Với kinh nghiệm thực hiện nghiên cứu người chơi, ANBU có thể hỗ trợ nhà phát hành thông qua khảo sát, phỏng vấn và phân tích insight để tìm hiểu nhu cầu, hành vi và phản hồi của game thủ Việt Nam.

Thay vì chỉ tìm câu trả lời cho “người chơi Việt Nam chơi gì?”, nghiên cứu cần đi sâu hơn vào “vì sao họ chơi, vì sao họ rời bỏ và điều gì khiến họ sẵn sàng gắn bó với một game?”

Những insight này có thể được sử dụng để xây dựng định vị sản phẩm, xác định nhóm người chơi mục tiêu, điều chỉnh thông điệp marketing và tối ưu hoạt động sau khi game ra mắt.

Hệ sinh thái gaming đang mở rộng ra ngoài game

Vietnam Gaming Market không chỉ bao gồm game và nhà phát hành. Esports, creator, cộng đồng, sự kiện và thương hiệu ngoài ngành đang trở thành những thành phần ngày càng rõ nét trong hệ sinh thái.

Vietnam GameVerse 2026 là một ví dụ. Sự kiện thu hút 35.000 lượt tham dự trong hai ngày, được tổ chức trên không gian 40.000 m² với hơn 100 gian hàng.

Sự kiện quy tụ nhiều nhóm khác nhau, từ game thủ, nhà phát hành, nhà phát triển, esports đến doanh nghiệp công nghệ và các cộng đồng văn hóa trẻ.

Đáng chú ý, Vietnam GameVerse 2026 còn có 87 vận động viên đến từ 11 quốc gia tham dự SEA Esports Nations Cup, cho thấy gaming tại Việt Nam đang mở rộng thêm kết nối với hệ sinh thái esports khu vực.

Điều này mở ra thêm cơ hội cho nhà phát hành trong việc xây dựng cộng đồng và partnership, thay vì chỉ cạnh tranh bằng quảng cáo trả phí.

4. Làm thế nào để tiếp cận Vietnam Gaming Market hiệu quả?

Đánh giá thị trường trước khi ra mắt

Trước khi đưa một game vào Việt Nam, nhà phát hành cần trả lời một số câu hỏi cơ bản:

• Nhóm người chơi mục tiêu là ai?
• Thể loại game có phù hợp với nhu cầu hiện tại không?
• Đối thủ trực tiếp và gián tiếp là những ai?
• Người chơi biết đến game thông qua những kênh nào?
• Mức độ sẵn sàng chi trả của nhóm mục tiêu ra sao?
• Game cần bản địa hóa những yếu tố nào?
• Mô hình phát hành và vận hành có đáp ứng yêu cầu tại Việt Nam không?

Những câu hỏi này giúp doanh nghiệp đánh giá thị trường trước khi phân bổ ngân sách cho marketing.

Đặc biệt, nhà phát hành không nên chỉ dựa vào số liệu tổng quan. Một thị trường có 54 triệu người chơi mobile không có nghĩa tất cả đều phù hợp với cùng một tựa game.

Chuẩn bị pháp lý, thanh toán và vận hành

Vietnam Gaming Market có những yêu cầu riêng về phát hành game. Theo Gamota, loại game G1, G2, G3 hoặc G4, tình trạng giấy phép của nhà phát hành và mức độ hoàn thiện của hồ sơ có thể ảnh hưởng trực tiếp đến thời điểm game đủ điều kiện phát hành.

Nếu game đã tương đối ổn định và studio làm việc với một nhà phát hành trong nước đã có giấy phép hoặc chứng nhận cần thiết, Gamota đưa ra 8–12 tuần như một khoảng thời gian lập kế hoạch tham khảo. Tuy nhiên, đây không phải thời hạn pháp lý cố định; những sản phẩm cần thay đổi nội dung, kỹ thuật hoặc bắt đầu quy trình cấp phép từ đầu có thể mất nhiều thời gian hơn.

Vì vậy, kế hoạch vào thị trường nên được chuẩn bị đồng thời ở nhiều khía cạnh: sản phẩm, pháp lý, thanh toán, bản địa hóa, marketing và vận hành cộng đồng.

Chuyển dữ liệu thành chiến lược

Dữ liệu chỉ có giá trị khi giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định.

Một báo cáo thị trường có thể cho biết quy mô người chơi, nhưng nhà phát hành vẫn cần xác định nhóm người chơi nào phù hợp với sản phẩm. Dữ liệu doanh thu có thể cho biết thị trường đang tăng trưởng, nhưng nghiên cứu người chơi mới giúp giải thích điều gì thúc đẩy hành vi chi tiêu.

Đây cũng là hướng ANBU có thể hỗ trợ các nhà phát hành: kết nối dữ liệu thị trường với insight người chơi, từ đó tạo cơ sở cho các quyết định về sản phẩm, marketing và chiến lược phát hành.

Quy mô người chơi và doanh thu cho thấy Việt Nam là một thị trường đáng quan tâm. Tuy nhiên, nhà phát hành cần đánh giá riêng mức độ phù hợp của từng sản phẩm, nhóm người chơi, mô hình kiếm tiền và yêu cầu vận hành trước khi đầu tư.

Nghiên cứu giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhóm người chơi mục tiêu, nhu cầu, động lực chơi, hành vi chi tiêu và những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định tiếp tục sử dụng game. Từ đó, nhà phát hành có thêm cơ sở để điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing.

Các nhà phát hành có nhu cầu khảo sát thị trường có thể liên hệ ANBU. ANBU hỗ trợ nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người chơi, phân tích insight và hành vi cộng đồng, giúp nhà phát hành có thêm cơ sở để đánh giá Vietnam Gaming Market và xây dựng chiến lược phát hành, marketing phù hợp.

Cần nghiên cứu thị trường game? Liên hệ ANBU để có insight người chơi và xây dựng chiến lược phù hợp.