Esports tại Việt Nam đang mở ra cơ hội gì cho thương hiệu?

Esports Marketing Agency Vietnam giúp thương hiệu và nhà phát hành game tiếp cận cộng đồng esports thông qua giải đấu, đội tuyển, tuyển thủ, creator và nội dung gaming. Khi esports Việt Nam ngày càng phát triển, marketing không còn chỉ xoay quanh việc tài trợ cho một giải đấu mà còn cần một chiến lược phù hợp với hành vi và văn hóa của cộng đồng.

1. Thị trường esports Việt Nam đang mở ra những cơ hội nào?

Esports tại Việt Nam đang dần chuyển từ một hoạt động giải trí của cộng đồng game thủ sang một hệ sinh thái chuyên nghiệp hơn. Cùng với sự phát triển của giải đấu, đội tuyển, tuyển thủ và creator, thương hiệu cũng có nhiều cách hơn để tham gia vào thị trường này thay vì chỉ đặt logo trên sân khấu hoặc livestream.

Theo nghiên cứu của Deloitte về thị trường esports Đông Nam Á, Việt Nam là một trong những thị trường nổi bật trong khu vực với 94% mức độ nhận biết về esports và 59% người thường xuyên theo dõi. Deloitte cũng ghi nhận mức độ quan tâm đến esports tại Việt Nam vượt qua bóng đá trong nhóm khảo sát.

Đáng chú ý, người xem esports không chỉ tập trung tại các thành phố lớn. Chỉ 17% người xem sống tại các đô thị lớn, cho thấy cộng đồng này có độ phủ tương đối rộng trên toàn quốc. Với thương hiệu, đây là lợi thế khi triển khai các chiến dịch digital, social media và livestream thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào những sự kiện trực tiếp.

Năm 2026, hệ sinh thái esports trong nước tiếp tục được thúc đẩy khi Cục Thể dục Thể thao Việt Nam và VTC ký kết chiến lược phát triển esports giai đoạn **2026–2030**. Định hướng này cho thấy esports đang được nhìn nhận ở quy mô rộng hơn, gắn với kinh tế thể thao và công nghiệp văn hóa.

Những thay đổi trên mở ra nhiều cơ hội cho thương hiệu, nhưng đồng thời cũng đặt ra một câu hỏi quan trọng: nên tham gia vào esports bằng tài sản nào và làm thế nào để sự xuất hiện của thương hiệu thực sự có ý nghĩa với người hâm mộ?

2. Không chỉ là tài trợ: Những cách thương hiệu có thể tham gia esports

Với một thị trường ngày càng chuyên nghiệp, bài toán của thương hiệu không đơn giản là tìm một giải đấu có lượng người xem lớn để tài trợ. Điều quan trọng hơn là xác định cộng đồng mục tiêu, lựa chọn tài sản phù hợp và xây dựng cách xuất hiện tự nhiên trong trải nghiệm của người hâm mộ.

Tài trợ và kích hoạt giải đấu

Giải đấu vẫn là một trong những tài sản quan trọng nhất của esports marketing. Tuy nhiên, logo xuất hiện trên sân khấu hay livestream chỉ là điểm bắt đầu.

Một hoạt động tài trợ hiệu quả cần tạo ra những tương tác thực sự giữa thương hiệu và người xem, chẳng hạn như:

• Dự đoán kết quả trận đấu;
• Minigame trong thời gian livestream;
• Nội dung đồng hành cùng giải đấu;
• Hoạt động trải nghiệm tại địa điểm thi đấu;
• Quà tặng và phần thưởng cho cộng đồng;
• Nội dung hậu trường, highlight và những khoảnh khắc đáng nhớ.

Năm 2026, VCT Pacific Stage 1 được tổ chức tại TP.HCM đã cho thấy sức hút của một giải đấu esports quy mô khu vực tại Việt Nam. Theo VNG, giải đấu đạt 533.000 người xem đồng thời.

Trong khi đó, Esports Charts ghi nhận giải đấu đạt **553.883 người xem cao nhất** ở trận chung kết. Hai nguồn sử dụng cách đo khác nhau, vì vậy, khi đánh giá hiệu quả một chiến dịch, doanh nghiệp cần thống nhất rõ chỉ số, cách đo và nguồn dữ liệu ngay từ đầu.

Dù vậy, lượng người xem vẫn chỉ là bước đầu. Giá trị của một chiến dịch nằm ở việc thương hiệu có thể biến sự chú ý đó thành nhận diện, tương tác hoặc hành động cụ thể từ cộng đồng hay không.

Đội tuyển, tuyển thủ và creator tạo ra kết nối dài hơn

Nếu giải đấu tạo ra lượng người xem lớn trong một khoảng thời gian nhất định, đội tuyển, tuyển thủ và creator lại giúp thương hiệu duy trì sự hiện diện lâu hơn.

Người hâm mộ esports không chỉ quan tâm đến kết quả thi đấu. Họ còn theo dõi hành trình của tuyển thủ, tính cách cá nhân, nội dung đời thường, những khoảnh khắc hậu trường và câu chuyện xoay quanh đội tuyển. Vì vậy, một gương mặt phù hợp có thể giúp thương hiệu tiếp cận cộng đồng theo cách gần gũi hơn nhiều so với một quảng cáo đơn thuần.

Việc lựa chọn tuyển thủ hoặc creator vì thế không nên chỉ dựa vào số lượng người theo dõi. Doanh nghiệp cần xem xét thêm:

• Tệp người xem thực tế;
• Bộ môn và cộng đồng mà họ đang hoạt động;
• Mức độ tương tác;
• Hình ảnh và phong cách cá nhân;
• Mức độ phù hợp với thương hiệu;
• Khả năng phát triển nội dung ngoài livestream hoặc thi đấu.

Cách tiếp cận này giúp tránh tình trạng “thuê KOL gaming để quảng cáo” nhưng nội dung lại không có mối liên hệ thực sự với cộng đồng.

3. Từ đúng khán giả đến đúng thời điểm: Xây dựng chiến dịch như thế nào?

Sau khi xác định những tài sản có thể khai thác, bước tiếp theo là kết nối chúng thành một chiến lược thống nhất. Một chiến dịch hiệu quả không nên bắt đầu bằng câu hỏi “Nên tài trợ giải đấu nào?”, mà nên bắt đầu từ mục tiêu marketing và nhóm khán giả cần tiếp cận.

Bắt đầu từ người xem thay vì bắt đầu từ giải đấu

Cộng đồng esports Việt Nam không phải là một nhóm đồng nhất. Người theo dõi VALORANT có thể có hành vi rất khác với người xem PUBG Mobile, Liên Minh Huyền Thoại hay các bộ môn mobile esports. Ngay trong cùng một tựa game, người xem giải đấu chuyên nghiệp cũng có thể khác với nhóm chủ yếu theo dõi creator.

Do đó, trước khi lựa chọn tài sản esports, doanh nghiệp nên xác định:

• Nhóm người chơi hoặc người xem mục tiêu là ai?
• Họ theo dõi bộ môn, đội tuyển hay tuyển thủ nào?
• Họ thường xem nội dung ở đâu?
• Họ quan tâm đến thi đấu, gameplay hay câu chuyện tuyển thủ?
• Mục tiêu chiến dịch là nhận diện, tương tác, tải game hay chuyển đổi?

Khi những câu hỏi này được trả lời rõ ràng, doanh nghiệp sẽ dễ dàng hơn trong việc lựa chọn giải đấu, creator hoặc hình thức kích hoạt phù hợp, thay vì chỉ chạy theo những sự kiện có quy mô lớn.

Kéo dài chiến dịch trước, trong và sau giải đấu

Một chiến dịch esports không nhất thiết bắt đầu khi trận đấu đầu tiên diễn ra và kết thúc ngay sau trận chung kết. Một sự kiện có thể trở thành nguồn nội dung kéo dài trong nhiều tuần nếu được lên kế hoạch từ trước.

Trước giải đấu: tạo sự quan tâm thông qua teaser, giới thiệu tuyển thủ, nội dung dự đoán, creator collaboration hoặc hoạt động cộng đồng.

Trong giải đấu: tận dụng livestream, khoảnh khắc thi đấu, highlight, minigame và các hoạt động tương tác để đưa thương hiệu vào trải nghiệm của người xem.

Sau giải đấu: tiếp tục khai thác hậu trường, phỏng vấn, highlight, câu chuyện tuyển thủ và nội dung cộng đồng để kéo dài vòng đời chiến dịch.

Cách triển khai này đặc biệt phù hợp với digital marketing bởi một sự kiện có thể tạo ra nhiều dạng nội dung cho TikTok, YouTube, Facebook, livestream và các cộng đồng game.

Vietnam GameVerse 2026 là một ví dụ cho khả năng kết hợp giữa esports và trải nghiệm cộng đồng. Theo VNG Games, sự kiện thu hút hơn **35.000 lượt khách trong hai ngày**, đồng thời lần đầu đưa SEA Esports Nations Cup – giải đấu cấp đội tuyển quốc gia của Đông Nam Á – đến Việt Nam với 87 vận động viên từ 11 quốc gia.

Điều này cho thấy esports marketing ngày càng có thể kết hợp giữa thi đấu, trải nghiệm trực tiếp, nội dung số và hoạt động cộng đồng, thay vì chỉ dựa vào quảng cáo trong livestream.

4. Agency mang lại giá trị gì cho một chiến dịch esports?

Tự triển khai esports marketing có thể phù hợp với những thương hiệu đã có đội ngũ gaming chuyên biệt. Tuy nhiên, với doanh nghiệp mới bước vào thị trường, thách thức thường nằm ở việc hiểu cộng đồng, lựa chọn đúng tài sản và tìm ra cách xuất hiện mà không làm mất đi trải nghiệm của người hâm mộ.

Một agency chuyên về esports có thể tham gia từ giai đoạn nghiên cứu đến triển khai thực tế, bao gồm:

• Nghiên cứu người chơi: Xác định nhóm game thủ, người xem và cộng đồng mục tiêu.
• Xây dựng chiến lược: Xác định vai trò của esports trong tổng thể kế hoạch marketing.
• Kích hoạt giải đấu: Phát triển ý tưởng tài trợ và hoạt động tương tác.
• Hợp tác với đội tuyển, tuyển thủ: Lựa chọn đối tác phù hợp với mục tiêu thương hiệu.
• Creator marketing: Kết nối với gaming creator và phát triển nội dung phù hợp.
• Content marketing: Xây dựng nội dung trước, trong và sau giải đấu.
• Community marketing: Tạo hoạt động kết nối và duy trì tương tác với cộng đồng.
• Đo lường: Theo dõi lượt xem, tương tác, độ tiếp cận, traffic và chuyển đổi.

Điểm quan trọng là hiệu quả không nên được đánh giá chỉ bằng một con số lượt xem. Doanh nghiệp cần biết lượng người xem đó đến từ đâu, thuộc nhóm khán giả nào, họ tương tác ra sao và sự quan tâm đó có tạo ra giá trị cho thương hiệu hay không.

Esports Việt Nam đang bước vào giai đoạn chuyên nghiệp hơn với sự phát triển đồng thời của giải đấu, đội tuyển, tuyển thủ, creator và các hoạt động cộng đồng. Định hướng phát triển esports giai đoạn 2026–2030 cũng cho thấy lĩnh vực này ngày càng được nhìn nhận như một phần của kinh tế thể thao và công nghiệp văn hóa.

Trong bối cảnh đó, một Esports Marketing Agency không chỉ đơn thuần là bên kết nối thương hiệu với một giải đấu. Giá trị lớn hơn nằm ở khả năng hiểu cộng đồng, lựa chọn đúng tài sản, xây dựng nội dung phù hợp và biến sự chú ý của người hâm mộ thành mối quan hệ lâu dài với thương hiệu.

Nếu doanh nghiệp đang tìm kiếm đối tác triển khai esports marketing tại Việt Nam, ANBU có thể hỗ trợ từ nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược đến phát triển nội dung và kết nối với cộng đồng phù hợp.